中藥飲片：中藥企業(yè)的挑戰(zhàn)性藍(lán)海
2020-05-18 11:33:18
提起中藥，大家喜歡說“藥材好，藥才好”，而專家則更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是“藥材好，飲片好，藥才好”，好的藥材需要專業(yè)的炮制才能成為合格的中藥飲片，中藥飲片不僅是中藥材到中成藥的必備中間環(huán)節(jié)，也是中醫(yī)的處方藥，也是藥店中醫(yī)藥大健康的拓展方向。
中藥飲片是指“藥材經(jīng)過炮制后可直接用于中醫(yī)臨床或制劑生產(chǎn)使用的處方藥品”，中藥飲片是中醫(yī)藥療效的基礎(chǔ)，其炮制技術(shù)是我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)品的技術(shù)。國(guó)家相關(guān)文件政策明確了對(duì)中藥飲片發(fā)展的支持，國(guó)家醫(yī)保目錄、國(guó)家基本藥物目錄把中藥飲片列入其中，正式將中藥飲片按照處方藥管理。中藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長(zhǎng)最快的的子行業(yè)，保持著30％以上的年均增長(zhǎng)速度，比起中成藥有諸多優(yōu)勢(shì)：
1、市場(chǎng)范圍廣
中藥材屬于農(nóng)副產(chǎn)品，中藥飲片屬于藥品，中成藥入藥必須用中藥飲片而不是中藥材，所以國(guó)內(nèi)2000多家中藥企業(yè)必須購(gòu)買中藥飲片加工中成藥，中醫(yī)院（中醫(yī)科）、中醫(yī)館要大量使用中藥飲片，廣大藥店也適合銷售中藥飲片。如四川新荷花藥業(yè)，作為國(guó)內(nèi)第一家GMP中藥飲片企業(yè)，主要供應(yīng)中醫(yī)院、中藥廠和出口，起點(diǎn)高，設(shè)備技術(shù)好，發(fā)展迅速。
2、政策不受限
中藥飲片不象中成藥那么繁瑣，要競(jìng)資格（進(jìn)醫(yī)保、招投標(biāo)）、拼價(jià)格（降價(jià)）、大量的資源維護(hù)（只要開發(fā)進(jìn)醫(yī)院、不愁處方），操作靈活，如康美藥業(yè)成為北京廣安門醫(yī)院中藥小包裝飲片采購(gòu)獨(dú)家供貨單位，預(yù)計(jì)年供應(yīng)鏈金額超過1億，僅此一項(xiàng)，超過一般中藥品種一年的銷售額。康美藥業(yè)由以醫(yī)院終端銷售為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向OTC和消費(fèi)者市場(chǎng)延伸，提高市場(chǎng)占有率成為必然的選擇。
3、市場(chǎng)需求拉動(dòng)
人口老齡化以及消費(fèi)者衛(wèi)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，帶動(dòng)了傳統(tǒng)中藥的回歸，中醫(yī)藥作為國(guó)粹，在國(guó)人心目中占有很強(qiáng)的認(rèn)同感，在治療領(lǐng)域，西醫(yī)藥對(duì)疑難雜癥的無奈，而中醫(yī)藥對(duì)于疑難雜癥的特色治療，在治未病、養(yǎng)生保健的優(yōu)勢(shì)，中醫(yī)坐堂醫(yī)的恢復(fù)，國(guó)家積極支持縣市級(jí)中醫(yī)院的建設(shè)，老百姓養(yǎng)生保健的需求，都會(huì)帶動(dòng)中藥飲片?！ ?/div>
目前國(guó)內(nèi)有7000多家中藥飲片企業(yè)，但普遍規(guī)模較小，年產(chǎn)值多為幾百萬到千萬元，缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，過億企業(yè)屈指可數(shù)，究其原因也有許多制約因素：
1、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一
中藥飲片炮制不統(tǒng)一，雖然國(guó)家藥典有基本規(guī)定，但各地有地方標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展受到影響，影響做大。
2、市場(chǎng)混亂
企業(yè)普遍規(guī)模小，生產(chǎn)工藝落后，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，中藥飲片不合格率遠(yuǎn)高于中藥和西藥。
3、硬件要求
由于中藥飲片企業(yè)規(guī)模普遍偏小，利潤(rùn)低，需要GMP認(rèn)證，需要投入2000萬元的改造費(fèi)用，購(gòu)買上百萬的檢測(cè)設(shè)備，主動(dòng)提高質(zhì)量，達(dá)到國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)要求。
4、品牌意識(shí)弱
中藥飲片企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)單純依靠?jī)r(jià)格、關(guān)系等傳統(tǒng)手段，缺乏規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)盈利模式單一，盈利能力較低。
中藥飲片正處于從不規(guī)范到規(guī)范的發(fā)展過程中，企業(yè)要GMP認(rèn)證，要強(qiáng)化包裝管理，強(qiáng)化技術(shù)，強(qiáng)化品牌和創(chuàng)新能力，而這正好是有眼光、有實(shí)力的中成藥企業(yè)的拓展機(jī)會(huì)，眼下越來越多的上市公司向中藥飲片領(lǐng)域拓展，下一步企業(yè)需要清晰定位中藥飲片的發(fā)展方向，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新。
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
中藥飲片企業(yè)需要有規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如新荷花、康美品 種達(dá)到1500種以上，擁有GAP藥材基地、先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和成熟的網(wǎng)絡(luò)。
2、細(xì)分優(yōu)勢(shì)
如道地藥材，專注某一類特色產(chǎn)品，如吉林紫鑫、集安益盛專注于人參，如河北金木藥業(yè)，作為國(guó)內(nèi)重要的冰片生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期供應(yīng)天士力、中新藥業(yè)、白云山等企業(yè)，后來收購(gòu)保定中藥廠，開飲片收購(gòu)中成藥企業(yè)的范例。如特色中藥材冬凌草、金銀花、鐵棍山藥的深度開發(fā)等，做出了細(xì)分產(chǎn)業(yè)。
3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
如擁有較好的醫(yī)院、藥店銷售渠道、終端，而自身主導(dǎo)品種不夠豐富的企業(yè)，中藥飲片將成為終端的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)制藥企業(yè)的銷售增長(zhǎng)、員工待遇帶來很好的提升。
4、技術(shù)創(chuàng)新
如康美藥業(yè)的小包裝中藥飲片，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的小包裝，但保 證了質(zhì)量的穩(wěn)定、劑量的準(zhǔn)確，防止了二次污染，很受市場(chǎng)歡迎。如成都新綠藥、北京康仁堂開發(fā)的中藥配方顆粒和智能中藥房，可以使消費(fèi)者象喝咖啡一樣喝中藥，智能化的中藥房，為醫(yī)院和消費(fèi)者帶來很大的方便性。
中藥飲片受到投資者的青睞，行業(yè)外的資金流入中藥材和中藥飲片行業(yè)，但熱錢的逐利性注定其不可能有做百年企業(yè)的信念，從專業(yè)角度來看，中藥飲片更適合有實(shí)力、有眼光、有結(jié)合點(diǎn)的中成藥企業(yè)，中成藥企業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件，企業(yè)需要分析自身優(yōu)勢(shì)，充分市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確定位自己，形成一套從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的管理體系，在成藥競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)中，中藥飲片將成為中成藥企業(yè)的挑戰(zhàn)性藍(lán)海
來源：《國(guó)醫(yī)》雜志社運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
